Крупнейшие отечественные аптечные сети решили перейти к прямым сделкам с производителями лекарств
Крупнейшие отечественные аптечные сети решили перейти к прямым сделкам с производителями лекарств, чтобы повысить свою прибыль, пишут «Ведомости».
По данным отчета «Аптечной сети 36,6», за 2012 год компания уже имеет
договоренность с «Фармстандартом», а теперь вступила в переговоры с еще
несколькими производителями лекарств. Группа компаний А5 в апреле подписала
контракты с фирмой Pfizer и еще двумя производителями, и дополнительно начала
переговоры с десятью компаниями.
Директор отдела по работе с клиентами Pfizer Сергей Колесницкий рассказал
газете, что отгрузки лекарственных средств группе А5 начнутся в ближайшее время.
Генеральный директор А5 Андрей Гусев отметил, что прямые контракты позволяют
увеличить валовую рентабельность, которая у сети «36,6» составляет 28%, а у
группы А5 — 32%, а благодаря прямым контрактам она может вырасти на 5-15
процентных пунктов.
Главным образом, этот рост будет обеспечен полученными от производителя скидками
за объем, которые могут достигать 3% от объема поставки. Кроме того, если
работать с производителями напрямую, можно получить хорошую отсрочку по
платежам. А представитель компании «Фармстандарт» Илья Крылов подчеркнул, что
работа напрямую с аптеками позволит контролировать оборот товара в рознице.
В ближайшее время сеть «36,6» планирует довести долю продукции, приобретаемой по
прямым контрактам, с 4% до 7-8% от своего оборота. Но по оценкам генерального
директора DSM Group Сергея Шуляка, доля прямых контрактов на рынке никогда не
превысит 50%.
Источник: Medportal.ru