Событие: Семинар "Успешное управление медицинскими представителями"
Время проведения: с 20-05-2006 Место проведения: Москва Специализация: Фармакология и фармация
Описание события: Семинар-тренинг направлен на развитие навыков планирования, управления и контроля в фармацевтическом бизнесе. Рассматриваются особенности постановки задач, анализа отчётности медицинских представителей и приемы мотивации. Вы получите передовые технологии и знания в области коммерциализации работы медицинских представителей. Знания и навыки, которые уникальны для российского фармацевтического рынка.
Программа семинара-тренинга:
1.Общие вопросы работы медицинских представителей. Российская проблематика.
2.Планирование деятельности медицинских представителей.
3. Финансовое планирование деятельности. Отчётность для руководства компании.
4. Коммерческая основа работы медицинских представителей.
5.Контроль работы. Показатели эффективности. Грамотные отчёты и анализ отчётности.
6. Обратная связь и маркетинговые инструменты менеджера в фармацевтике.
7. Сложная мотивация мед. представителей. Приёмы из практики. Построение команды.
8.Нестандартные решения и подходы к работе мед. представителей. Мировой опыт.
Все блоки включают в себя практические задачи с учётом специфики Вашей компании.
Семинар-тренинг организован по принципу 30% теории, 70% – практики.