Событие: "Базовые навыки продаж в коммерческой медицине"
Время проведения: с 18-11-2009 Место проведения: Москва, ул. Первомайская д 58 Б, м Первомайская Специализация: Организация здравоохранения
Описание события: 1.Коммерческие задачи в медицине:
* продажи медицинских услуг
* отличительные признаки услуг
* отличие продажи от обслуживания
* основная задача в продажах
2.Этапы продаж:
* установление контакта с клиентом
* прояснение потребностей клиента
* презентация услуг под потребности клиента
* расширенная презентация
* управление сомнениями клиента
* управление возражениями клиента
* завершение продажи