
Главная Реклама

Основные разделы

· Разделы медицины
· Библиотека
· Книги и руководства
· Рефераты
· Доски объявлений
· Психологические тесты
· Мнение МедРунета
· Биржа труда
· Почтовые рассылки
· Популярное

· Медицинские сайты
· Зарубежная медицина
· Реестр специалистов
· Медучреждения

· Новости медицины
· Новости сервера
· Пресс-релизы
· Медицинские события

· Быстрый поиск
· Расширенный поиск

· Вопросы доктору
· Гостевая книга
· Чат

· Рекламные услуги
· Публикации
· Экспорт информации
· Для медицинских сайтов

Объявления

Статистика

Календарь медицинских событий

Добавить событие

Показать события:

· За этот день
· За этот месяц
· За этот год

Поиск события по дате:

Событие: Семинар "Практика прямых продаж в медицинской сфере"

Время проведения: с 15-09-2010 по 16-09-2010
Место проведения: Москва, ул. Первомайская д 58 Б, офис 317
Специализация: Организация здравоохранения

Описание события:
Цель тренинга: улучшение навыков продаж посредством разработки продуктивной технологии прямых продаж и развития потребностей потенциальных клиентов.

Задачи тренинга:

* Формирование у участников понимания структуры продаж
* Обучение участников продуктивной работе на каждой стадии принятия решения потенциальным клиентом
* Развитие навыков формирования потребностей у потенциальных клиентов
* Развитие навыков работы с возражениями потенциальных клиентов
* Развитие навыков телефонных переговоров с клиентами
* Формирование и закрепление технологии прямых продаж на каждом этапе работы с клиентом

1. Технология продаж:

- Первичный анализ элементов существующей технологии продаж

- Анализ типов клиентов и их особенностей:

- Анализ действий продавцов, направленных на продажу

- Постановка целей и задач по оптимизации существующей технологии продаж на тренинге

2. Структура встечи. Подготовка к встрече.

- Анализ структуры встречи с потенциальным клиентом

- Анализ стадий принятия решений клиентом

- Обсуждение действий продавца на каждом этапе и соответствующих им действий клиента

- Коррекция привычной структуры встречи (переговоров) с точки зрения тех этапов, который должен пройти клиент в общении

- Анализ ключевых элементов подготовки к встрече

3. Работа с потребностями. Стадия принятия потребностей.

- Особенности стадии признания потребностей

- Подготовка участников к работе с потребностями клиентов

- Почему люди принимают решение? Разбор основных стратегий принятия решений/покупок.

- Модель SPIN

- Путь к потребностям лежит через недовольства. Начало работы с недовольствами

- Выявление основных классов недовольств, которые можно встретить у клиента

- Структура работы с недовольствами. Как перевести недовольство в явную потребность

- Технология работы с потребностями

4. Презентация продукта. Стадия оценки клиентом различных вариантов.

- Особенности стадии оценки различных вариантов

- Важные элементы презентации своего предложения:

- Правила успешной презентации

- Анализ основных конкурентных предложений и их сильных и слабых сторон

5. Стадия разрешения сомнений и возражений.

- Особенности стадии разрешения сомнений и возражений

- Истинный смысл возражений

- Основные классы сомнений и возражений и методы работы с ними

6. Завершение тренинга.

- Формирование целостной структуры продаж

- Подведение итогов

- Совместное обсуждение дальнейших направлений к развитию.

Продолжительность: 2 дня (16 академических часов).

Ближайшие даты проведения: 15-16 сентября.

Организатор: Высшая Медицинская Школа
Телефон: (495) 276-25-73
E-mail: info@vmsh.ru
Сайт: http://vmsh.ru/

Добавил Anonymous 09-01-2010

Хотите своевременно узнавать о медицинских событиях? Подпишитесь на почтовые рассылки сервера Medlinks.ru

Реклама

Мнение МедРунета

Результаты | Все опросы

Рассылки Medlinks.ru

Социальные сети

MedLinks.Ru - Медицина в Рунете версия 4.7.19. © Медицинский сайт MedLinks.ru 2000-2024. Все права защищены.
При использовании любых материалов сайта, включая фотографии и тексты, активная ссылка на www.medlinks.ru обязательна.