Главная    Med Top 50    Реклама  

  MedLinks.ru - Вся медицина в Интернет

Логин    Пароль   
Поиск   
  
     
 

Основные разделы
· Разделы медицины
· Библиотека
· Книги и руководства
· Словари
· Рефераты
· Доски объявлений
· Психологические тесты
· Мнение МедРунета
· Биржа труда
· Почтовые рассылки
· Популярное · Медицинские сайты
· Зарубежная медицина
· Реестр специалистов
· Медучреждения · Тендеры
· Исследования
· Новости медицины
· Новости сервера
· Пресс-релизы
· Медицинские события · Быстрый поиск
· Расширенный поиск
· Вопросы доктору
· Гостевая книга
· Чат
· Рекламные услуги
· Публикации
· Экспорт информации
· Для медицинских сайтов

Рекламa
 

Статистика



  Календарь медицинских событий Добавить событие

Показать события: · За этот день
· За этот месяц
· За этот год
Поиск события по дате:
 
Поиск по названию

Событие: Семинар "Практика прямых продаж в медицинской сфере"


 Время проведения: с 15-09-2010 по 16-09-2010
 Место проведения: Москва, ул. Первомайская д 58 Б, офис 317
 Специализация: Организация здравоохранения
Описание события:
Цель тренинга: улучшение навыков продаж посредством разработки продуктивной технологии прямых продаж и развития потребностей потенциальных клиентов.

Задачи тренинга:

* Формирование у участников понимания структуры продаж
* Обучение участников продуктивной работе на каждой стадии принятия решения потенциальным клиентом
* Развитие навыков формирования потребностей у потенциальных клиентов
* Развитие навыков работы с возражениями потенциальных клиентов
* Развитие навыков телефонных переговоров с клиентами
* Формирование и закрепление технологии прямых продаж на каждом этапе работы с клиентом

1. Технология продаж:

- Первичный анализ элементов существующей технологии продаж

- Анализ типов клиентов и их особенностей:

- Анализ действий продавцов, направленных на продажу

- Постановка целей и задач по оптимизации существующей технологии продаж на тренинге

2. Структура встечи. Подготовка к встрече.

- Анализ структуры встречи с потенциальным клиентом

- Анализ стадий принятия решений клиентом

- Обсуждение действий продавца на каждом этапе и соответствующих им действий клиента

- Коррекция привычной структуры встречи (переговоров) с точки зрения тех этапов, который должен пройти клиент в общении

- Анализ ключевых элементов подготовки к встрече

3. Работа с потребностями. Стадия принятия потребностей.

- Особенности стадии признания потребностей

- Подготовка участников к работе с потребностями клиентов

- Почему люди принимают решение? Разбор основных стратегий принятия решений/покупок.

- Модель SPIN

- Путь к потребностям лежит через недовольства. Начало работы с недовольствами

- Выявление основных классов недовольств, которые можно встретить у клиента

- Структура работы с недовольствами. Как перевести недовольство в явную потребность

- Технология работы с потребностями

4. Презентация продукта. Стадия оценки клиентом различных вариантов.

- Особенности стадии оценки различных вариантов

- Важные элементы презентации своего предложения:

- Правила успешной презентации

- Анализ основных конкурентных предложений и их сильных и слабых сторон

5. Стадия разрешения сомнений и возражений.

- Особенности стадии разрешения сомнений и возражений

- Истинный смысл возражений

- Основные классы сомнений и возражений и методы работы с ними

6. Завершение тренинга.

- Формирование целостной структуры продаж

- Подведение итогов

- Совместное обсуждение дальнейших направлений к развитию.

Продолжительность: 2 дня (16 академических часов).

Ближайшие даты проведения: 15-16 сентября.

 Организатор: Высшая Медицинская Школа
 Телефон: (495) 276-25-73
 E-mail: info@vmsh.ru
 Сайт: http://vmsh.ru/

 Добавил Anonymous 09-01-2010

Почтовые рассылки сервера Medlinks.ruХотите своевременно узнавать о медицинских событиях? Подпишитесь на почтовые рассылки сервера Medlinks.ru


Реклама

Мнение МедРунета
В каких медицинских учреждениях (поликлиниках, больницах) Вы получали платную медицинскую помощь за последние 12 месяцев?

Государственные, муниципальные
Ведомственные, корпоративные
Частные, негосударственные
Хозрасчетные отделения в государственных медицинских учреждениях
Другие медицинские учреждения



Результаты | Все опросы

Рассылки Medlinks.ru

Новости сервера
Мнение МедРунета


Социальные сети

Реклама


Правила использования и правовая информация | Рекламные услуги | Ваша страница | Обратная связь |





MedLinks.Ru - Медицина в Рунете версия 4.7.18. © Медицинский сайт MedLinks.ru 2000-2016. Все права защищены.
При использовании любых материалов сайта, включая фотографии и тексты, активная ссылка на www.medlinks.ru обязательна.