Событие: Семинар "Клиентоориентрованность в работе медицинской организации"
Время проведения: с 07-10-2010 Место проведения: Москва, ул. Первомайская д 58 Б, офис 317 Специализация: Организация здравоохранения
Описание события: Ведущий тренер: Суханова Ольга.
1.Основы клиентоориентированного подхода:
- клиентоориентированный подход: ценности, принципы, стандарты
- этапы развития клиентов, приоритеты в обслуживании на каждом этапе
- формирование цикла приверженности компании
- потребности и мотивы клиентов
- правила позитивного восприятия
2.Навыки эффективных коммуникаций:
- установление контакта с клиентом
- виды контакта, стандарты контакта
- виды коммуникативных умений
- коммуникативные сигналы
- активное слушание
3. Управление контактом
- управление контактом с клиентом
- регуляция эмоционального напряжения в контакте
- алгоритм вежливого отказа клиенту
- завершение контакта с клиентом
4. Управление претензией клиента:
- претензия и критика как особый вид контакта
- виды критики
- отличия критики от претензии
- алгоритм управления претензией клиента