Время проведения: с 19-10-2015 по 23-10-2015 Место проведения: Учебный комплекс ЦНТИ Специализация: Организация здравоохранения
Описание события: Программа повышения квалификации по всему спектру вопросов руководителя аптечного бизнеса. Слушателям предоставляется возможность за недельный курс проработать теоретические и практические вопросы успешной работы на фармацевтическом рынке.
Для кого
для руководителей и специалистов аптечных предприятий, оптовых фармацевтических складов.
Программа
1. Обзор новаций нормативной базы, регламентирующей фармацевтическую деятельность.
Государственный контроль и надзор за обращением лекарственных средств и медицинских изделий.
2. Специфика современного фармацевтического рынка.
3. Что делать, если в город приходит дискаунтер? Дискаунтер с экономической точки зрения (расчеты обоснованности показателей дискаунтера). Как аптекам (единичным или небольшим аптечным сетям) противостоять "очень низким ценам" и оттоку покупателей, потерям объема продаж, уходу лучших сотрудников - экономика, финансы, маркетинг, товароведение для руководителей. На сколько цены в аптеке могут быть выше (ниже), чем у конкурентов? Расчет с использованием интегрированного показателя.
4. Формализованные методы управления.
4.1 Экономическая модель аптеки.
o Есть ли рыночный потенциал у аптек? Какие ставить планы по объему продаж?
o Управление валовым доходом через наценку и оборачиваемость.
o Порог рентабельности и запас финансовой прочности для принятия решений руководителем аптеки. Влияние операционного рычага на скорость получения прибыли.
o Во что обходится товарный кредит? Управление структурой товарных запасов, оборотными активами и кредиторской задолженностью.
o Простая объективная оценка конкурентоспособности (способность быть проданным) нового товара. Формирование рабочего ассортимента с позиции доходности аптеки, спроса покупателей и удовлетворенности покупателя.
o Количественный расчет взаимосвязи между удовлетворенностью покупателей и ценами в аптеке. Как определить цену на товар для влияния на рыночную позицию (долю рынка)?
4.2 Маркетинговая "атмосфера" аптеки. Позиционирование аптеки под выбранный сегмент покупателей. Необходимые и достаточные исследования рынка своими силами. Критерии, по которым потребители выбирают аптеку. Выбор правильного канала доведения послания до потребителя. Дисконтные программы как реальный инструмент применения: виды, перспективные направления, международный опыт.
4.3 Стандартизация в аптеке (что должен знать сотрудник: психология покупателя, общение, "тайный покупатель", аттестация). Стандарты различных видов фармацевтической деятельности; по открытию аптек; по подбору персонала; стандарты мерчендайзинга. Ошибки практиков.
4.4 Товароведная экспертиза товаров нелекарственного аптечного ассортимента: парфюмерно-косметические товары (крема, шампуни, зубные пасты и др.), минеральные воды, БАДы к пище, детское, диетическое (спортивное) питание, медтехника.
5. Как за счет учетной политики снизить налоги? Ответственность руководителя, главного бухгалтера, бухгалтера аптечной организации в свете нового закона "О бухгалтерском учете". Организация наличного кассового оборота аптечной организации.
o Специфика проведения инвентаризации товарных запасов и оформления ее результатов. Применение норм естественной убыли лекарственных средств и изделий медицинского назначения в аптечных организациях.
o Особенности учета различных групп лекарственных средств. Отпуск лекарств по льготным рецептам. Оформление операций по обмену и возврату аптечных товаров.
o Налоговая политика аптечной организации. Организация налогового мониторинга. Роль учетной политики в оптимизации налоговой нагрузки аптечной организации.
o Раздельный учет лекарственных средств и парафармацевтической продукции. Налоговые вычеты и оформление счетов-фактур. Налог на прибыль - особенности исчисления аптечной организацией.
o Единый налог на вмененный доход аптечных организаций. Реализация лекарств медицинским учреждениям. Аренда торговых мест. Организация раздельного учета при совмещении режимов налогообложения. Порядок расчета ЕНВД.
o Упрощенная система налогообложения. Условия и порядок перехода к УСН аптечных организаций. Специфика аптечного бизнеса (экстемпоральное изготовление лекарств и работа в системе ДЛО). Расходы по лицензированию и сертификации.
o Возможность и особенности применения ИП патентной системы налогообложения.
o Изменения законодательства об обязательных социальных страховых взносах. (оптимизации страховых платежей: право на пониженный тариф в ПФР.
6. Эффективная система оплаты труда и мотивации персонала. Тенденции в развитии систем материального стимулирования. Как провести сотрудника с нижних уровней на верхние. Оптимизация расходов на персонал. Примеры причин неоптимальных расходов на персонал. Анализ проблемных ситуаций. Последовательность шагов по разработке внутриферменной системы оплаты.
7. Основные и дополнительные задачи мерчендайзинга. Правила размещения товара в аптеке. Правила выкладки товаров в аптеке. Правила оформления витрин.
8. Взаимодействие с надзорными, контролирующими органами власти. Административные правонарушения в сфере деятельности аптек и как их избежать. Виды проверок. Необходимый пакет документации к проверкам. Особенности проведения проверок аптек. Оформление результатов. Если ревизоры допустили нарушения. Перечень грубых нарушений при проверках. Внеплановая проверка, основания для ее назначения. Поведение сотрудников при проверках.
Для участников мероприятия:
- обучение по программе с выдачей Удостоверения;
- комплект актуальных информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.
Всем слушателям выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часа (лицензия № 0327 от 25.01.2013). Занятия проходят по очно-заочной форме. Срок обучения: заочная форма - с 12 октября по 18 октября 2015 года, очная форма с 19 октября по 23 октября 2015 года.
ВНИМАНИЕ!
Участие в мероприятии можно оформить по 44 ФЗ или по 223 ФЗ
По вопросам участия нашей организации в государственных и муниципальных закупках обращаться по телефонам 8 (812) 331-88-88 или 8 (921) 878-45-93.
Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:
копию паспорта;
копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
29 900 руб. НДС не облагается.
Организатор: Центр научно-технической информации Телефон: 8 (800) 333-88-44 (бесплатный по России) Факс: (812)331-8888 (многоканальный) E-mail: interclient@cntiprogress.ru Сайт:
Главная
Реклама
