«Мы стремимся развивать медицинское сообщество»

В ноябре 2023 года на российском фармацевтическом рынке появилась компания «Алцея» — она возникла в результате того, что российское подразделение фармацевтической группы Acino было выделено в самостоятельный бизнес. Глава «Алцея» Денис Глядяев рассказал о новом этапе в жизни компании и планах на будущее.

С 2015 года наша компания, которая сейчас работает в России под брендом «Алцея», действовала как подразделение фармацевтической корпорации Acino International. Именно тогда начал формироваться портфель препаратов для женского и мужского здоровья, куда входят как лекарственные средства, так и биологически активные добавки. К моменту, когда было принято решение о выводе российского бизнеса в самостоятельную компанию, в портфель входил 21 бренд в категориях женского здоровья, урологии и проктологии. Все они остались доступными в России после создания «Алцея» как отдельного игрока рынка.

Мы переняли высокие стандарты во всех направлениях: они охватывают принципы партнерства, качество, этические нормы. Иными словами, все составляющие успеха остались в России. При этом сохранилась и команда экспертов. Это было особенно важно, поскольку команда всегда была для компании одним из главных приоритетов.

Сейчас «Алцея» продолжает развиваться и совершенствовать процессы, опираясь на рыночные реалии и тенденции в бизнес-среде. При этом мы ориентируемся на современные стандарты фармацевтической индустрии, поскольку одна из ее целей — трансформироваться в компанию нового поколения.

Для этого «Алцея» продолжает развивать портфель препаратов, стремится его расширять, пополнять новыми формами и форматами уже доступных продуктов. Уже сейчас компания выступает одним из драйверов развития в категории препаратов для предотвращения предраковых состояний молочной железы и шейки матки.

Действующие логистические цепочки и система дистрибуции «Алцея» также остались без изменения. Мы постоянно совершенствуем систему построения и анализа дистрибуции. Существует система метрик, действующая на всех уровнях вплоть до аптек. Благодаря этому возможно отследить в любой точке и на любом этапе, как быстро препараты движутся по цепочке от производителя до потребителя. Это заметно повышает доступность лекарственных средств для пациентов. Мы сотрудничаем с крупнейшими дистрибьюторами и сетями, и постоянно работаем над развитием нашей партнёрской сети. На сегодняшний день «Алцея» охватывает 90% рынка ритейл. Согласно опросу дистрибьюторов, проведённому информационно-аналитическим ресурсом SCM pharma, наша компания заняла 4 место по уровню сервиса среди фармкомпаний.

«Алцея» также активно развивается в e-com. На сегодняшний день наши продукты представлены в 95% из топ-50 аптек, у которых есть электронные площадки. Развивается не только направление e-commerce. За последние пять лет компания совершила две серьезные сделки, которые расширили портфель, и за то же самое время бизнес вырос в пять раз. В дальнейшем «Алцея» планирует расти двузначными цифрами, поддерживая и развивая действующее предложение.

Хочу отметить и работу «Алцея» с медицинским сообществом. Раньше компания проводила около 1 600 мероприятий для врачей в год, при этом ее представители присутствуют во всех российских городах-миллионниках. После того как «Алцея» стала самостоятельным игроком рынка, она продолжает поддерживать врачебное сообщество по всем направлениям. Мы проводим образовательные мероприятия по различным профильным направлениям: гинекологии, маммологии, дифференциальной диагностике, лечении и профилактике железодефицитной анемии и др.

«Алцея» также проводит вебинары для врачей и регулярные «Дни здоровья» по разнообразному кругу тем. В них участвуют видные эксперты, что позволяет добиться серьезного охвата. К примеру, в 2023 году мы проводили мероприятия, посвященные профилактике и лечению рака молочной железы, а в феврале 2024 организовали крупную конференцию по вопросом борьбы с раком шейки матки. Женское здоровье – ключевая для нас тема, однако мы стараемся поднимать вопросы и за ее пределами.

Подчеркну, что мы стараемся уделять внимание вопросам профилактики и превентивным мерам во всех категориях, где работаем. Мы стремимся действовать на опережение, ведь многие серьезные заболевания можно предотвратить, если своевременно принять меры.

Бизнес может помогать национальной системе здравоохранения справляться с повышенной нагрузкой за счет расширения ее профилактической составляющей. В нашем портфеле есть большое количество продуктов именно для профилактики различных женских и мужских заболеваний. Кроме того, мы реализуем инициативы, направленные на повышение грамотности людей в вопросах заботы о здоровье и профилактики различных заболеваний.

И в заключение хочу сказать, что нынешний этап, который мы проходим после выделения в самостоятельную компанию, призван стать трамплином для будущего роста. Сейчас мы находимся на третьем месте среди компаний в своей адресной категории, но стремимся к тому, чтобы стать лидером.