Данная информация предназначена для специалистов в области здравоохранения и фармацевтики. Пациенты не должны использовать эту информацию в качестве медицинских советов или рекомендаций.
Российские компании договорились об экспорте изделий для реабилитации на Rehacare International-2019
В Дюссельдорфе 18-20 сентября открылась крупнейшая международная выставка медицинской продукции для реабилитации и уходу за пациентами Rehacare International-2019.
Уже в первые дни мероприятия медицинские изделия десяти российских компаний
привлекли внимание поставщиков из Европы, Азии и Латинской Америки.
Отечественные производители получили ряд предложений о дистрибуции,
технологическом партнерстве и локализации продукции в других странах.
Российскую национальную экспозицию в Дюссельдорфе при поддержке АО «Российский
экспортный центр» представили 10 производителей инновационных медицинских
изделий и технологических решений для людей с особенными потребностями. Выставка
стала для компаний отличной возможностью демонстрации новейших технологий
реабилитации пациентов, во многих случаях, не имеющих зарубежных аналогов.
Экспозицию открыл круглы й стол «Возможности международного сотрудничества и
кооперации в сфере медицинской промышленности и здравоохранения, технологий и
оборудования для реабилитации и ухода», на котором Торговый представитель РФ в
ФРГ Андрей Соболев и руководители немецких компаний рассказали об особенностях
допуска медицинских изделий на рынок Германии, а также востребованности на нем
разных категорий продукции.
Первые дни Rehacare International-2019 были ознаменованы целым рядом важных
встреч для российских участников, многие из которых завершились конкретными
договоренностями и даже продажей оборудования. Например, представители компании
Observer уже в первый день продали кресло-коляску повышенной проходимости, а
также за все время выставки установили около 40 контактов покупателей, готовых
приобрести их коляски. Также было заключено соглашение о намерениях с
потенциальным немецким партнером о предоставлении прав исключительной
дистрибуции продукции российского предприятия на территории Германии.
Продукцией компании SensoMed заинтересовались пять европейских дистрибьюторов, а
сразу несколько представителей реабилитационных центров c Ближнего Востока
выразили намерение ее приобрести для своей клинической практики. Производитель
слуховых аппаратов компания Ritm договорилась о партнерстве с дистрибьютером из
Саудовской Аравии.
Зарубежных контрагентов заинтересовала не только готовая продукция отечественных
производителей, но также комплектующие и технологические решения. Например,
компания Metiz, занимающая заметную долю российского рынка комплектующих для
сложных протезных устройств, достигла договоренностей о дистрибуции своей
продукции с дистрибьютором из Германии. Лаборатория «Сенсор-Тех» получила
несколько запросов на технологическое партнёрство. Самым интересным из них было
предложение по локализации производства устройства «Чарли» для распознавания
речи на финском и шведском языках.
Выставка выявила ряд принципиальных преимуществ продукции российского
производства. В первую очередь, она отличается доступностью цен и скоростью
сборки. Если в Европе создание готовой модели может занять больше месяца, то в
России этот срок не превышает двух недель, и заказчик получает гарантию на
несколько лет и бесплатный сервис. Кроме того, если европейские производители
представили на Rehacare 2019 преимущественно базовые устройства и оборудование,
в том числе ходунки и инвалидные коляски, то российские участники предложили
революционные решения, позволяющие в ходе реабилитации задействовать различные
части моторики, а также проводить системную работу с такими видами недугов, как
нарушение слуха, речи и параличом. Компания Motorica представила на экспозиции
революционное решение для пациентов, которым только что провели операцию, с
применением симулятора виртуальной реальности, позволяющего учиться
использованию протеза в режиме захватывающих игр. А Neurochat презентовала
высокотехнологичную коммуникационную систему на основе интерфейсов
мозг-компьютер, которая помогает людям с тяжелыми нарушения речи и движения,
полученными в результате серьезных заболеваний и нейро-травм, вновь общаться с
внешним миром.
Выставка способствовала налаживанию партнерств российских компаний с
поставщиками компонентов для производимых ими изделий. Компания Kinesis
изготавливает основную часть комплектующих для инвалидных колясок
самостоятельно, но некоторые компоненты, в том числе подушки для сидения,
закупает у американских производителей. В ходе Rehacare International-2019
представители Kinesis нашли новых партнеров, предложивших им более короткие
сроки поставки этих изделий. Кроме того, поскольку все российские делегаты
демонстрировали продукцию на одном стенде, это способствовало обмену опытом и
созданию новых партнерств между ними.
В целом, по результатам проведенных переговоров (более 70 встреч), средний
деловой потенциал по всем сделкам составил почти 13 млн. евро. Во время
проведения выставки было достигнуто множество договоренностей с потенциальными
партнерами. В одних случаях они отражают намерения зарубежных компаний
протестировать российскую продукцию и по итогу подписать контракт. В других -
приступить к обсуждению договорных отношений сразу по завершении выставки.
Выставка Rehacare International-2019 показала, что продукция российских компаний
имеет значимые технологические, сервисные и ценовые преимущества, и обладает
высоким экспортным потенциалом, однако осведомленность о ней зарубежных компаний
остается низкой. Таким образом, международные выставки являются эффективной
площадкой для представления возможностей российских компаний и заключению
партнерств с зарубежными дистрибьюторскими компаниями.