Неврологи выяснили, почему люди готовы переплачивать за покупку на аукционах
Аукционы – старый и широко используемый метод продажи различных товаров, который стал всё более распространен с появлением интернет-сайтов с такими функциями, как, например, у Ebay.
Люди, покупающие что-нибудь на аукционах, в большинстве случаев осознанно
переплачивают за товар, при чём немалые деньги. Комбинируя экономический анализ
выгоды приобретений и медицинскую технику обследования мозга, неврологи и
экономисты Университета Нью-Йорка /США/ нашли объяснение подобной тенденции.
Оказалось, что на аукционах людьми движет страх перед потерей в социальном
соревновании.
Образцы мозговой активности были рассмотрены во время проведения аукциона и
лотереи при помощи функционального магнитного резонанса. Экспертиза показала
активацию системы награды головного мозга в области стриатума - таким образом
перспектива проигрыша и потери желаемой вещи заставляла людей предлагать за неё
большие суммы, а победа в ценовой борьбе вызывала радость. Такой результат не
был предсказан экономической теорией. Для мозга и нервной системы в аукционах
руководящим принципом, противоречащим личной экономической выгоде, служит "страх
потери", говорят учёные.
Источник: Ami-tass.ru